我一直觉得，做生意，并不是一定要挖空心思的从别人的口袋里把钱都给掏出来。
做生意，讲究的是一个双赢。
我作为供货商，和你们这些下游的商人之间，除了这个关系之外，也是一个同盟的关系。
而你们呢？
将货物卖给那些客人，也并非只是这样的关系。
合作共赢，本来就是我们发展的核心。
一味地想要多赚点钱，反而坑了合作商，或者是坑了客人，都是不可取的。
在这个过程中，我们需要做到的，还是诚信经营。将客人的利益，也提到我们必须要考虑的事情上来。”
苏何的话，一些人理解，一些人不是很理解。
盛籽岷帮忙提问了：“那，我们和客人的利益，怎么做到合作共赢？”
苏何暗道，果然是一个好捧哏。
苏何笑道：“那当然是相对的一个实惠的价格，另外，做好售后服务。”
他环视一圈，将所有人的表情都纳入眼底。
很多人是不懂也不理解的。
他们觉得，把东西卖出去了，之后的事情，就和我们没有关系了。
苏何笑道：“就拿电子手表来说吧，如果我们卖出去的电子手表，出现了问题。这肯定是会被客人厌恶的事情，没错吧？”
这一点，换位思考，大家都能理解。
“可是，我们都已经卖出去了。不管是因为什么原因，那都是他们自己的问题啊。”
苏何点头：“你说的也有道理，但我们不得不考虑一个问题。如果客人从我们这里买到了东西，却很快就坏了，这种体验自然是很差的。那么接下来，再买东西，如果有别的选择的话，他们还会选择我们吗？”
这是一个很实际，也很简单的道理。
不用苏何解释，他们就都能理解。
苏何也不为难他们，不会去问他们应该怎么做。
苏何道：“这就是我接下来要说的事情了。对于我们卖出去的东西，比如说电子手表，如果是我们的质量问题，那就回收，直接给客人替换。”
他看了一眼这些人，安抚道：“这个你们放心，替换的电子手表，都由我们九鼎电子手表厂出了，不会让你们来承担这个费用的。”
“那不至于。”
“那就多谢了。”
“另外，如果是客人的原因，如果在一定的期限内。比如说，三个月内，我们还是可以承诺，只收取一定的价钱，给客人更换一块新的。比如说，半价，乃至于三分之一的价钱。这个我们之后再商量。”
一条条，一项项的，苏何把自己的想法说出来。
这里面，盛籽岷等人要承担的其实并不多。
而代价，大部分都是苏何来承担。
盛籽岷有些担心的问道：“可是这样一来，九鼎集团的损失可能会有一些大。”
苏何却不以为意的说道：“在你们看来，我或许会损失很多的金钱。但这些，可以给我的九鼎集团打造出一个信誉来。
在我看来，这些信誉，远比那些金钱要来的珍贵的多。因为这代表着，未来的一个市场。”
其他人听不懂，苏何笑笑，只稍微解释了一下：“未来，我的九鼎集团旗下的所有产品。
都会因为这个信誉，会成为我公司产品的用户的第一选择。”
嗯？
换一个角度，苏何说的这些，好像确实啊。
如果是他们的话，好像也是一样的会去选择那些自己信得过的产品？
盛籽岷又看了一眼自己的儿子，在他的儿子的眼睛里，也看到了佩服和向往。
另外，还有一种无可奈何，还有委屈的神色。
盛籽岷想起了之前苏何说的话，这个年纪的孩子，哪一个不是自尊心极强的？
说多了，确实容易让孩子产生逆反心理啊。
其实孩子心里也不是没有上进心的。
苏何还在那边解说，盛籽岷有些走神了。
“好了，这些就是我要求的了。至于各位，每卖出一块电子手表，都要给予发票或者收据。这个作为保修的凭证，到时候，遇到有问题的电子手表，你们初步的确认了问题，负责将电子手表给收起来，然后在进货的时候，或者是通知我们的人，前去将电子手表给收回来。”
“新的电子手表，可以来仓库更换等等……”
苏何说了很多，也说明了，这些事情，后面会出文字，让大家都知道怎么操作。
“接下来，对于这些竞争人数比较多的区域，我们也来协商一下。
钱是赚不完的，这只是一个项目，后续我们集团还会有很多的其他项目。
所以，咱们可以稍微协商一下。将各位寻找的最想要的区域保留。至于其他的区域，可以协商更改。以靠近的几块区域来定下来，这样方便我们的管理，也方便了你们的经营不是吗？“
接下来大概用了一个多小时，到十点半的时候，才完成了所有的事情。
“好，那这个事情就这么定下来了。接下来，我们分开签订合同，事情就这样了。”