沈辞介绍的这么认真，搞得人家不买副眼镜都不好意思了。
铺垫了半天终于进入正题了，沈辞开始认真的推荐起来，只见他拿出一本价格表
“这款镜片这战车国进口的蔡斯成长乐，卖了十几年的专业儿童防控镜片。”
“这个镜片有用吗？”
夫妻两人看到价格表上的价格，瞬间就有些犹豫了。
“15-20吧，这个只是起缓解视疲劳的辅助作用，你说要绝对不加深是不可能的，重点还是自己保护眼睛。”
原本夫妻俩还是抱有戒心的，毕竟他们遇到过太多吹得天花乱坠最后毫无作用的东西。
现在见沈辞这么坦诚，反而放心了不少，两人开始嘀嘀咕咕的开始商议起来。
沈辞后退几步，给了他们私密的讨论空间，这让夫妻俩感觉更舒服了。
旁边的姜华和丁悦对这个儿子更加刮目相看了。
如果说前面的验光技术、专业知识和销售技巧可以耳濡目染，这退一步的动作就绝对不是看就能学会的。
五分钟后，夫妻两人讨论结束，那个妈妈看向沈辞
“小伙子，能打折吗？”
沈辞一听这话心中就知道，这一单已经成交了90了
“姐姐，这蔡斯镜片都是全国统一零售价，我们拿货也很贵，我最多只能给你这个折扣。”
沈辞说着用手比划了一个八字。
虽然不知道这个时候的蔡斯镜片拿货成本是多少，但是根据经验，应该是在标价的五折到五五折。
因此销售的底线就是七折，当然沈辞不可能一开始就把七折的价格抛出去，那样自己就没有了谈判的空间。
“哎呀，打八折还要九百多呢，再低点，再低点姐姐我今天就在这里配了，七折怎么样？”
被一个年轻小伙子叫姐姐，这个妈妈明显心情不错开始和沈辞讨价还价起来。
最后经过一番拉扯，沈辞成功拿下了这一单，镜片还是八折销售，不过送一副迪斯尼品牌的儿童镜架。
“姐姐，这个镜片是要定制的，需要七到十天，您看要不要给孩子的老眼镜换副镜片，以后也可以当成备用眼镜”
沈辞一边开单，一边尝试二次销售。
“太贵了，不用了，不用了。”
“不贵，备用眼镜就用一般的国产镜片就行，我给你打五折。”
“打五折多少钱？”
“99元，如何？保证童叟无欺。”
这个时候的国产树脂镜片成本还很高，99元沈辞纯粹是抱着多卖一块是一块的心思。
夫妻两人一听才一百不到，也就没有纠结，立刻就答应了。
沈辞兴奋的给夫妻两人开单，然后拿着老眼镜钻进了加工室。
看着这老式的半自动设备，沈辞感觉十分怀念。
看着儿子，熟练的制作模版，上盘，磨片，倒边，装配，夫妻两人再次被震惊了。
“老公，我看儿子不比你技术差。”
“老婆，你太高看我了，我哪有小辞这速度。”
十几分钟以后，沈辞拿着换好镜片的眼镜帮孩子戴好，调整好。
能看清楚，这个孩子明显很高兴，这让夫妻两人更加满意了，和沈辞道了谢，留下联系电话就离开了。
姜华和丁悦夫妻终于忍不住围了过来
“小辞，你怎么这么熟练一般的老师傅也不上你啊！”
沈辞一愣，心中不禁暗道
“当然比不上我，他们都是自学成才，我可是系统学习过，拿过非全日制文凭，还实操过多年的老师傅啊。”
不过这些肯定不能告诉爸妈，他只能含糊其辞的敷衍道
“啊，那个，都是跟在爸妈后面看着学会的，偶尔自己也琢磨一下。”
“那你去哪里实操的”
“啊，妈，我还约了人，先走了”
沈辞实在编不下去了，只能落荒而逃。