我叫范德彪，最近决定卖热水器来赚点钱。
这天，我在电器市场租了个小店面，把各种款式的热水器摆得满满当当。
“卖热水器啦！高效节能，品质保证！”我扯着嗓子喊着。
这时，一位大姐走进店里，四处打量着，问道：“老板，你这热水器加热快不快啊？”
我连忙迎上去，笑着说：“大姐，您放心，这热水器加热速度那叫一个快，几分钟就能让您用上热水。”
大姐又问：“那价格怎么样？”
我指了指一款热水器说：“大姐，这款性价比特别高，只要 1500 块。”
大姐皱了皱眉：“1500 ？有点贵了吧，能便宜点不？”
我赶忙解释：“大姐，这价格真不贵，这可是大品牌，质量有保障。”
大姐摇摇头：“1000 块，卖的话我就要了。”
我面露难色：“大姐，1000 块我可就亏了，您再加点，1200 怎么样？”
大姐放下手中的宣传单：“那我再去别家看看。”
我一着急：“行，大姐，1000 就 1000 ，算我给您个优惠。”
大姐这才满意地付了钱。
没过多久，一位大哥走了进来。
大哥看了看几款热水器，问道：“这热水器安全性能怎么样？”
我拍着胸脯保证：“大哥，您放心，这都有多重安全保护，绝对没问题。”
大哥又问：“有没有售后服务啊？”
我赶紧说：“大哥，我们有完善的售后服务，保修三年呢。”
大哥点了点头：“那这款 2000 块的，1800 卖不卖？”
我犹豫了一下：“大哥，1800 太低了，1900 吧，我给您包安装。”
大哥想了想：“行，1900 就 1900 。”
中午的时候，来了一对年轻夫妇。
女士说：“我们刚装修房子，想买个好看点的热水器。”
我指着一款外观时尚的热水器介绍道：“您看这款，简约又美观，特别适合您家的装修风格。”
女士问：“多少钱？”
我说：“这款 2500 块。”
男士摇摇头：“2000 块，行我们就买。”
我苦笑道：“先生，2000 块真不行，2200 ，这是最低价了。”
男士和女士商量了一下：“那好吧，2200 。”
下午，一个大爷走进店里。
大爷问：“有没有操作简单点的热水器，我年纪大了，不会用太复杂的。”
我拿出一款功能简单的热水器说：“大爷，这款就特别适合您，一按就行，价格也实惠，800 块。”
大爷说：“600 块，卖的话我拿走。”
我无奈道：“大爷，600 块真卖不了，700 块，我给您送到家。”
大爷掏出 700 块钱买走了。
眼看着天快黑了，热水器还剩下不少。
这时，来了一位老板模样的人。
老板说：“我新开了一家宾馆，需要一批热水器，你这能大量供货吗？”
我心里一喜，连忙说：“能，能，老板您要多少？”
老板说：“先给我来 20 台，价格得优惠。”
我想了想：“老板，一台 1200 块，您看怎么样？”
老板皱了皱眉：“1000 块一台，行的话马上签合同。”