队伍纷纷闪开，张纮只见刘璟在数百骑兵的护卫下向这边疾奔而至，他和鲁肃连忙下了马车，片刻，刘璟战马疾奔而至，他翻身下马，快步走上前笑道：“我正在樊城，来晚了，怠慢了两位贵客。”
张纮和鲁肃连忙上前施礼，“参见刘州牧！”
刘璟向贾诩和徐庶点点头，又给徐庶使个眼色，徐庶会意，先回去准备谈判资料和谈判地点。
刘璟和张纮寒暄几句，便亲自带着张纮步行前往正堂，贾诩则在后面陪同鲁肃，走到台阶前，刘璟指气势恢宏的大殿道：“这是我伯父所修之正堂，坦率说，我觉得很不妥，准备将它拆除，可一想到曹操也在修建铜雀台，我就有点犹豫，不知张长史有何建议？”
张纮微微一笑，“评判自在人心，曹丞相修铜雀台如何，世人心里自然知晓，昔日景升因有僭越之举，从而被朝廷找到南征借口，州牧虽贵为楚侯，但毕竟是人臣，又岂会因铜雀台而绝世人之口？昔日景升不妥之处若得州牧一一改之，我倒觉得更让人感到敬佩。”
张纮说得很含蓄，但意思却很明白，刘表犯规，你来改正，这才是明智之举，刘璟点了点头，贾诩和徐庶也这样劝过他，只是他还有点犹豫，现在张纮从一个外人的角度来劝，意义就不一样了。
想到这，刘璟回头对董允道：“安排一下，从明天开始拆除正堂！”
“属下遵命！”董允立刻记下此事。
这时，张纮又笑道：“既拆之，当要告之，州牧应及时把此事禀奏朝廷，再请朝廷派人来核实，这样才是一件完满之事。”
张纮在朝为官多年，朝廷的一套规矩他很清楚，当初刘表僭越，引来大量弹劾之声，在朝廷早有备案，刘璟不能一拆了之，还要去朝廷销案，才能换取好的名声。
在这件事情上，张纮也是顺水人情，坦诚地劝说刘璟，以博取刘璟好感，为接下来的谈判打下感情基础，这一点他比鲁肃更老辣圆滑，懂得欲取之、先予之的道理。
刘璟欣然点点头，他忽然意识到，自己确实需要一个对朝廷有着深刻了解之人，在自己左右时时提醒自己，或者给自己在朝中铺路，蒯越倒是一个很好的人选。
众人来到后堂，这里是荆州高层商议军政要务之处，张纮和鲁肃坐了下来，这一次刘璟亲自和他们面谈，贾诩和徐庶一左一右坐在他两边，后面还有十几名官员。
张纮苦笑一声道：“先说一件题外话，吴侯在江东的地位遭遇了挑战，包括孙贲、孙朗在内的孙氏宗族，以及以朱治为首的部分文武官员都纷纷质疑吴侯的能力，认为他不能带领江东走向兴盛，他们的质疑得到了会稽郡和鄱阳郡等地方支持，这是吴侯登位以来遭遇的第二次危机，江东的形势非常严峻。”
刘璟和贾诩对望一眼，这个情报他们已经得到了，孙权是遭遇到了内部的反对，不仅如此，张辽率八万大军进驻合肥，等待江东分裂，就在昨天晚上，他们内部连夜商议了江东的情况,他们已有了对策。
刘璟当然知道张纮为何要说这个题外话，就是希望荆州能从长远利益考虑，不要谋一时之利，帮助孙权渡过难关，可是若不敲打一下张纮，他会认为自己太好说话了，刘璟笑了笑道：“江东内政我一向只会关注，而不会轻易插手，我对吴侯的处境深表同情，但我也无能为力。”
张纮连忙小心翼翼说：“可是这次谈判就直接关系到吴侯的存亡，州牧肯提前释放战俘，对吴侯已是很大的支援，我们还希望州牧能进一步支持吴侯。”
“张长史误会了！”
刘璟呵呵一笑道：“释放战俘只是因为当年我欠尚香公主一个说法，所以给她一个补偿，这只是私人情谊，和荆州、江东的大局无关，张长史不要想得太多，我一向只关心荆州的利益，江东之乱和我无关。”
张纮和鲁肃对望一眼，两人眼中皆露出失望之色，鲁肃忍不住道：“如果吴侯不幸失败，恐怕州牧就要和孙贲打交道，他能保证荆州的利益吗？”
刘璟淡淡一笑，“如果他能言而有信，和他打交道倒也无妨。”
张纮的脸色顿时变得十分难看，刘璟的意思太明白不过了，就是在讥讽孙权言而无信，恐怕这才是刘璟不肯让步的关键。
刘璟和张纮的第一次会面草草结束了，气氛并不是很友好，刘璟直言不讳表达了他对孙权的不满，这让张纮无法再谈下去，不过刘璟给他们的食宿安排却很好，安排在襄阳贵宾馆中，这是荆州最豪华的驿馆，占地二十亩，一共五座小院，其中亭台楼阁，湖畔香榭，建造得精美异常，每间院子有三名侍女和一名管事服侍，处处考虑得极为妥帖周到。
虽然住得不错，但却无法让张纮和鲁肃安心享受这种贵宾待遇，两人忧心忡忡，不知该怎么完成孙权的重托？
房间里，张纮在和鲁肃商量下一步的应对之策，张纮叹口气道：“从表面看，刘璟还比较好说话，我劝他拆除主堂，他能欣然接受，却没想到谈到正事时，他竟然不为所动，一定要坚持荆州的利益，这样，就很难谈下去，子敬，此行有点不妙啊！”
鲁肃却陷入沉思之中，他和刘璟打了很多年交道，他觉得刘璟不是这么小气之时，只盯着眼前的一点利益，沉思良久，鲁肃缓缓道：“我觉得这或许是他的一个情绪宣泄，他对吴侯撕毁协议西征十分不满，关键是我们如何让他相信以后的承诺。”
张纮摇摇头道：“这有什么相信不相信，我们就算想西征，也不一定有这个实力了，我想他心里有数，五年之内我没有这个实力再西征，所以我觉得他提吴侯所谓毁约失信，其实是另有他意。”
“难道刘璟是在等待江东内乱出结果后，再开始谈判之事吗？”鲁肃沉吟半晌道。
“很有这个可能，所以他才说，如果孙贲言而有信，和他打交道倒也无妨。”
张纮负手走了几步，忽然又摇头否认了自己的想法，“不可能！刘璟必然知道孙贲和曹操的关系，他绝不会希望孙贲掌权江东，他应该是支持吴侯。”
两人都有点糊涂了，那刘璟到底是什么意图呢？
就在这时，管事奔到门口禀报道：“我们军师来了，求见张长史!”
张纮一怔，立刻轰然大喜道：“快快请进！”
他这一刻忽然明了今天谈判不利的关键在哪里了？关键就在于他们事先没有进行沟通，所以刘璟不愿意进入谈判，贾诩的到来，必然就是为了谈判的事先沟通而来。
张纮亲自迎了出去，在院门口遇到了贾诩，贾诩微微笑道：“我为解张公之惑而来！”
张纮更加欢喜，果然被他猜中了，他连忙深施一礼，“贾军师到来，对张纮有救命之恩也！”
“呵呵张长史言重了，我们进屋谈吧！”
“请！”
两人走屋分宾主落座，鲁肃也陪坐一旁，两名侍女给他们上了茶，贾诩这才开门见山道：“我们很清楚孙贲和曹操的关系，所以我们希望吴侯能稳住江东局势，不要给曹操可趁之机，这也是我家州牧的愿望。”
张纮叹息一声，“闻公此言，方知刘州牧之诚意。”
贾诩笑了笑又道：“刘州牧也有他的为难之处，请张长史见谅，我今天来，就是想听一听江东方面对于先前几个条件的回复，我们尽量私下沟通一下，为台面的上谈判成功打下良好基础。”
张纮点点头说：“我完全理解州牧的苦衷，也赞同这样的私下沟通，坦率地说，我们答应五年之内不再建造千石以上大船，现在剩余的一百五十余艘大船可以交给荆州，其次是开放内河禁，我们希望能限制双方粮食的买卖。”
“这个可以考虑，另外加一条，江东不得从荆州购买火油。”
张纮毫不犹豫答应了，这是孙权的底线，只要限制粮食买卖，内河禁可以放开，至于火油，他们可以从北方购买，问题不大，这时旁边鲁肃补充道：“关于三十万石粮食的赔偿，江东也正遭遇粮荒，我们希望用铁生铁代替粮食，可行吗？”
贾诩沉思片刻道：“最早刘州牧提出的是一百万石粮食赔偿，就是考虑到江东的承受能力，考虑到江东民众的生计，才逐渐削减为三十万石粮食，分三年给荆州，如果要改成生铁，那么就不止三十万石了，也没有分期的说法，我们要相当于六十万石粮食的生铁赔偿，一年之内交齐，张长史能答应吗？”
张纮略略思索一下，这个条件并不苛刻，他们完全承受得起，甚至对他们没有任何影响，历阳仓库中就有足够的粗铁坯，完全可以交给荆州。
“我可以答应，历阳仓库中有足够多的生铁，荆州随时可以去提取。”
说到这里，张纮和鲁肃对望一眼，两人眼中都有点兴奋之色，没想到会这么顺利达成共识，但还有最关键一点，就是豫章和蕲春两郡的归属问题，荆州能不能答应，就在此一举了。
张纮的神情变得严肃起来，“下面我想和贾军师详细谈一谈豫章和蕲春两郡的归属问题，我们提出了一个方案。”