如果品牌力一般，但营销水平够高，盈利能覆盖投放营销的成本，那么也能有市场。
oc的多元化会专注于化妆品领域，我们的跨界不大，同时我们的营销模式和产品质量也ok，在这些前提下，我们多元化的成功率就有了一个比较可观的数值。
这是从大的角度大而化之的分析，在具体的维度上，有四个点需要和大家讲明白。”
忒弥尔画完了象限图，继续说道。
“第一个点，香水行业的上游是香精、香料公司这样的化妆品原料商，以及代工厂这样的制造商，他们的利润率在百分之五到百分之十五之间，这个利润率虽然听起来低，但其实是可以做的。
这是一门好生意，是的，一门好生意。
问题在于，全球香料香精行业上游的集中度太高了，cr5占比超过百分之六十。
从1999年到2017年，行业内全球cr10的销售额占比由646提升到了772。”（cr是英文concentrationrate的缩写，意思是“集中度”）
说到这里，黑发富婆看向吉奥乔，说道。
“oc可以做上游，但上游的盈利预期不太ok，就像图里画的一样，原料和生产端的品牌集中度很高，哪怕oc投入很多钱，可能也只是挣不多的钱。
现在继续说香水行业下游的状况，也就是第二点。”
就在忒弥尔要继续讲时，珊迪举手了，她这摆明了是帮闺蜜撑场子来了。
蜜儿很欣慰，似乎那条项链送出去也不亏。
“蜜儿，回到刚刚你对oc多元化扩张的预期上，你说oc的营销很不错，有具体的例子吗？”
阿基里斯意识到不对了，亚历珊德拉这副各种问问题的样子，怎么像极了捧哏啊 其实这才是正常的，大家都是卷出来的顶级家族子弟，没有太笨的，基础水平都很在线。
“oc的线下店铺只有不到一百家，但我们创造了三亿的销售额，核心的点在于两个，一个是成功的线上营销，另一个是差异化营销。
然而，珊迪，各位，这种营销上的成功实际上并非某种具体形式的成功，而是我的成功。
是的，我是oc的创始人，我懂香水，懂化妆品行业，我懂市场，我懂怎么经营企业，现在也懂怎么做产品。
这是我的成功，在我这位创始人的亲自经营下，oc在所有的环节都能比很多同行多一些优势。”
各位，我是忒弥尔，认识一下，我的oc很成功！
“创始人带领的公司和职业经理人带领的公司是两种模式，这个大家肯定理解。
在过去，oc的成就已经被市场证明了，在未来，我会继续把握营销、产品、渠道等等所有关键的点，oc可以继续成功。”
看着意气风发的妹妹，阿基里斯的眼神里多了一丝阴霾。
呵，你的成功，这是我今年听过最好笑的笑话！
见珊迪没有继续问的意思，蜜儿回到了刚刚的节奏里，继续讲了下去。
“香水行业的下游就是具体的渠道，这是个非常难解决的问题，大部分的小型初创香水公司都死在开实体这一步——香水的单店盈利太成问题了。
香水市场的渠道更迭和化妆品市场是高度相符的，在上世纪到本世纪初，百货和ka（大型商超）属于主要渠道，后来则是从07年到现在的cs渠道，也就是化妆品专营店，比如娇兰佳人等等，oc初期就是借着cs渠道完成的初步扩张。
我们能走到今天，重要一点就是我没有盲目的上实体品牌店铺，更多的都是以专柜、小店的模式铺线下。
而oc的最强渠道其实是电商，我们借着亚马逊等全品类电商平台以及专做美妆的分类电商平台实现了营收的爆发。
这里的逻辑是，很多大的美妆品牌、奢侈品品牌的香水品类只会在自家的平台上线——某种程度上我要感谢他们的傲慢。
总地来说，单就香水行业而言，下游的扩张是个陷阱，没什么好的解决方式，这也是我必须多元化的原因——线上平台终究是有天花板的，营销费用也不低。”
吉奥乔不说话了，蜜儿对香水行业的了解不可谓不深，她说的这些东西大部分人可能这辈子都无法认识到。
“现在说第三点，必须跨界的原因讲完了，就讲讲融资后oc的预期，朋友们，大家看资料的第十九到第二十一页，大家先看一遍，然后我再说。”
所有人都看起了资料，蜜儿从侍者手里接过水杯，快速地喝了一口，然后装作不经意的看向了自己的哥哥。
阿基里斯也在看她！
这个人型的巨兽对自己亲爱的妹妹竖起了大拇指。
你很棒噢，蜜儿。
黑发富婆挤出一个笑容，没有给他更多的画面，而是转身擦起了白板。
阿基里斯耸了耸肩，他无聊的翻起了蜜儿给他们准备的资料。
“chan，你的mas一轮估值就有一亿两千万，蜜儿在里面还有多少股份？”
成总被阿基里斯这个问题问的有些心里发毛。
“三十多个点，有什么问题吗？”
哥，你什么意思？
“哦，没事儿，你一轮就估这么高，确实厉害，我记得她的oc当时一轮融资，估值才七千三百万。”
阿基里斯似乎只是问问，随口和成总聊了起来。
“行业差异比较大吧，mas这种沾一点互联网的边，其实还是占了点便宜的。”
成大器可一点都不敢自傲，他今天算是把低调做到了极致。
“好了，大家应该看完了，简单来说，oc的多元化分为三个方向，药妆、洗护、小众香水众创孵化。
药妆对应的是oc在化妆品行业大类目下的拓展尝试，我们更多着眼于营销而非产品。
洗护则属于香水的延伸类目，主要是以oc的品牌背景作为差异化的锚点，香水＋洗护的模式很老，但仍然好用。