“翩翩剪裁的老板兼老师叫谭鉴柳，我找两个学生打听了一下，他的授课水平很高，但学费很贵，一个学生只教一个月，十五个半天，学费85元。”
“有几台缝纫机？”
“5台，学生轮流上机。”
“那一个月收不了几个学生。”冼耀文捂着下巴沉思片刻，“阿美，改天你去找一下这个谭鉴柳，问问他有没有兴趣扩大教学规模，我们可以赊给他一批缝纫机，也可以帮他解决场地，并给优秀学生提供就业。
谭鉴柳需要做的很简单，一是把学费降下来，二是允许学生赊欠，先学，等就业后一个季度或半年按月分期支付学费。如果是我们提供就业岗位的学生，学费直接由我们进行支付，同样是分期的形式。”
“先生，如果我们的招收比例不高，对谭鉴柳来说风险很大，他未必愿意。”
“正式招收学生之前，可以开一两节体验课，让学生们上手尝试一下，把没有天赋的直接刷掉。这是第一点，对学生严格把关。第二点……你觉得我为什么要这么做？”
“拓宽招收熟练女工的渠道。”龙学美想也不想地说道。
冼耀文轻笑道：“然后呢？”
“压低用工成本，随处可见的东西卖不上价钱。”
“很好。”冼耀文满意地点点头，“对文化水平不高且没有特殊技能的女人来说，制衣女工是很好的就业方向，收入比较高，活也算轻，只要学校的广告打出去，相信会有不少人来报名。
以当前香港的制衣行业规模来看，想要消化1万女工都比较艰难，就算以发展的眼光来看，两三年内，两万女工就会是极限。
当然，我说的数字是把我们自己排除在外，暂时来说，我们有能力消化15万女工，也打算往这个规模努力，不过，当规模达到1万的时候，我们需要停下来整肃内部，顺便观望一下。
1万这个数字可以用于学校的招生营销，这个数字我们认，一定会招这么多人。但在毕业学生数量快达到这个数字的前夕，我们就要撇清和学校的关系，我只想要前半场女工轻松欢快就业的好名声，不想背负不好找工作、被压榨的骂名。
同时，你必须明白，我们是给学校投资，不是贴补，投资要讲回报，好好想一想我们的回报该通过什么方式获得。”
龙学美把冼耀文的话消化后，说道：“先生，第二点是什么？”
冼耀文拿起边上的报纸，翻个页，指着分类广告里的一则待聘广告，“玉珍的国语太差，需要找个家教给她补补课，这个挺不错，北平大学毕业的国语教员，三十多岁……”
“先生，上面没写年纪。”龙学美提醒道。
“北平大学1927年成立，1937年西迁并入西北联大。沦落到登报找工作，神童的可能性不大，今年最少三十三四岁，除非学历有假。”冼耀文解释完，直接继续之前的话，“如果她是京城人士，找她聊聊，合适就把她请了，待遇由你决定，比市场价高一点。另外，我允许你找她要半个月工资当介绍费。”
龙学美一点即通，听到介绍费三个字，立刻反应过来，“先生是说把学生介绍到其他制衣厂，向她们收介绍费？”
冼耀文拍了拍龙学美的肩膀，和颜悦色道：“阿美啊，我打算去非洲开矿，投资由我负责，你负责招矿工，股份我们一人一半，说好了，我们没有给矿工工资的预算，每天最多给两顿猪食，干上半年，矿工的身体差不多也该垮了，你出面找矿工谈，让他们写信回家叫家里人寄钱，不给钱就把人扔到矿坑里活埋。
这样一来一回，我们的利润会非常高，最多两年，你也可以在这里盖一座大酒店，学美酒店，这个名字很不错。”
“先生，我说错话了？”龙学美怎么可能听不出冼耀文话里有话。
“你没说错，只是想错了，我前面刚说要好名声，你居然不假思索想到向学生收介绍费，你的基础商业思维已经在建立，这一点很不错，值得鼓励。
只是你应该想得更深一点，我刚刚层层推进，分段式跟你说，又点明投资，又暗示介绍费，你怎么就没往以解决就业为条件，向谭鉴柳提出要分红的方向想呢？”
冼耀文顿了顿，接着说道：“我们只要1万名优秀学生，听清楚了，优秀。这是条件一。把不优秀的介绍到其他制衣厂，这是条件二。人快招满7000的时候，退出学校，不再参与分红，这是条件三。
我们把成熟的就业渠道给谭鉴柳留下，钱变成他一个人赚，完全可以要一笔退出补偿。还有缝纫机、场地是先决条件，一加三的条件逐个提出，层层推进，攻破谭鉴柳的心理防线，拿到最好的分红比例。”
让龙学美消化一下，冼耀文又说道：“我问你，为什么要留下3000个名额。”
“留给谭鉴柳的甜头。”龙学美小心翼翼道。
“剖析条件二，把学生推向其他制衣厂不是用嘴说就行，需要去做，怎么做留给你看和想，在做的过程中免不了要和制衣厂老板接触，也免不了把学校介绍出去，制衣厂老板自然会知道有学校这个生意。
假设优秀与不优秀的学生比例是7比3，当我们招收7000个学生，就意味着学校毕业了1万名学生，缝纫机需要成本，我们不会，谭鉴柳也不敢佘太多，这就控制住了每一期的招生规模；
即使谭鉴柳再能干，1万名学生至少也要分成十几期，再假设一个月一期，方便计算，一期取整数1000名学生，分期一个季度。第一个月学校没收入，第二个月收入1000x学费÷3，第三个月基数变为2000，第四个月3000，第五个月3000，第六个月依然是3000。
到了这里，谭鉴柳就算反应再迟钝，也该考虑扩大招生规模了。就在这个节点，女工的需求还未饱和，行市一片大好，招生更不用说，不愁招不到人，只要发愁怎么劝退没天赋的。
也就在这个时候，你应该和谭鉴柳明确退出时间，完成条件三的闭环。行市好，谭鉴柳可以一个人继续往下走，也可以找另外的合作伙伴，还是因为行市好，合作伙伴找起来不会太难，甚至会有人主动送上门求合作。
不管怎么样，需求饱和之前，行市会一直保持大好，我们又留下了3000个需求，等于把谭鉴柳扶上马又送了一程。”
说到这，冼耀文摆了摆手，“后面的我就不说了，你应该也必须想得明白，学校的事我全权交给你来办，只当是给你练手，我只会给你把把关。人教人教不会，事教人一次会，做得好，你会有应得的分红，做不好，责任全由你扛。”
“啊？”龙学美惊愕失色，“我来做？”
“不然呢？”冼耀文拿起桌上的报纸，目光对向方才看到一半的文章，“老板动动嘴，秘书跑断腿，你也该适应适应秘书的真实状态。关于条件二，我还有不少内容没说透，想不明白找传销公司的林醒良一起合计。
现在去订间房，我打算在房间里吃烛光晚餐，先点瓶好红酒，让酒店提前醒酒。办好了，你在港岛自由活动，十点钟过来会合……嗯，不用浪费脑细胞猜测，就是你下意识认为的那样。”
“先生，我没有。”龙学美小心脏怦怦跳，先生太厉害了，自己脑子里想什么都能猜到。