他们在小莱村的所作所为，村民们都看在眼里。当他们看到高良才他们是在地上建晒盐场，而不是觊觎他们的岩石时，村民们都松了口气。
只要不抢走他们晒盐的岩石，这些官爷做什么都不关他们的事。
而在董书吏的协调下，村正把村民召集在一起，听高良才说话。
高良才站在村民面前，清了清嗓子，大声说道：
“各位村民，我有个好消息要告诉大家，我们是秦王殿下派来的，准备在这里建晒盐场。
“你们看到了吧，前面划好线的地方，就是我们准备建造的晒盐场。
“等晒盐场建好了，这里每天都可以生产大量的盐，能赚很多钱。只要你们为秦王工作，我可以保证，你们能赚很多钱，不会再过穷日子了。”
高良才给村民们画的大饼很不错，但他没想到的是，村民们却不领情，反而嘲笑起来。
“晒盐能赚多少钱，我们天天都晒盐，没人比我们更懂晒盐了。你看看我们，还不是穷的叮当响。”
“没错，如果晒盐真的能赚大钱的话，我们早就发财了！”
村民们你一言我一句，纷纷发表着自己不屑的言论，根本不相信高良才能给他们多少钱。
董书吏感到十分尴尬，面对这种局面，他本该为京城来的官员说句好话才对，然而，他自己也不相信晒盐能赚大钱，想要帮他说句好话，却找不到合适的切入点。
王小虎急了，对乡亲们说：“三伯、五叔，高先生真的有钱！我们俩给他当奴仆，吃得饱穿得暖，日子过得舒服着呢。”
然而，乡亲们对此并不买账：“小虎啊，他有钱是他自己的事，但是要说晒盐能赚钱，能给我们带来很多钱，那我们可不信。”
看到乡亲们都不相信，秦成周和岳寒等人也开始不满起来，给你们发财的机会你们不珍惜，那我们走，到别处去。这里这么长的海岸线，哪里不能建晒盐场？到时候让你们后悔去吧！
程咬金却没有出面的意思，站得远远的看热闹。
高良才却没有丝毫换地方的念头，他觉得这里的村民虽然愚昧，但其他地方的村民也未必就懂。
这是认识上的局限性，高良才并没有指望通过三言两语就能说服他们，所以他决定不再进一步劝说村民相信晒盐能赚大钱，而是直接使出了杀手锏。
高良才对村民们说道：“你们不相信晒盐能赚大钱，没关系，只要你们愿意干活就行。”
他指着远处平地上划线的地方，继续说道：“我现在要雇佣人挖坑。看见了吧，那里已经划好了线，要挖40个坑，每个坑有一亩地，要挖进去三尺深。每挖好一个坑给1000文钱。”
说完，他打了个响指，岳寒立刻拿来一个大袋子，将里面的东西往地上一倒，哗啦啦的声音响起，满地都是钱。一枚枚铜板在阳光的照耀下闪闪发亮，看得村民们呼吸都急促起来。
高良才指着地上的铜钱，笑着说道：“只要你们挖好坑，我就会给你们钱，童叟无欺哦！”
金钱的力量真是神奇啊！一看到满地的铜钱，村民们的态度立刻发生了翻天覆地的变化。刚才还不屑一顾的他们，现在变得积极起来。有人甚至大声喊道：“官爷，我愿意干活！”
有人带头，其他村民纷纷响应，个个都喊着愿意干活。
看着村民们热情高涨的样子，高良才满意地点了点头，说道：“听好了，挖一个坑连带把泥土运走给1000文钱。不过你们人太多，不好分钱，我决定采用承包的方法。”
村民们不解地问：“什么是承包的方法？”
“很简单，你们可以一家人或者几家人联合起来承包一个坑，找一个领头的人过来承包。这个坑挖好后，1000文钱就给领头的人，你们自己私下分去，我就不管了。”
高良才之所以选择这种方法，而不是常见的按人头给钱的方式，是为了激发村民们的积极性。
如果每个人干一天固定给工钱，就会有人消极怠工，混日子拿钱。
但现在按工作量来给钱，公平合理，而村民们也不会偷懒，工作量就摆在这里，干得快就可以早点拿钱，这很合理。
况且承包制早就经过了改革开放的实践，证明是最能激发劳动者的积极性的，高良才便把它用上了。
村民们觉得这个承包方法很新鲜，但也很合理，反正干多少活就给多少钱，先把活承包下来，收到钱后，分钱的事他们自己商量就好。
村民们立刻开始盘算起来，一亩地要挖下去三尺，这个活可不小，不过好在是在松软的沙地上挖坑，不需要花费太大的力气，几家人联合起来，凑够二三十人，几天就能完成。
很快就有人家商量好了，派出领头的人来要承包挖坑的活，高良才让秦成周负责登记和分配工作。
村民们热情高涨，纷纷踊跃报名，三十个坑很快就被包得满满当当。
高良才翻阅着登记本，发现有些坑是好几户人家联合承包的，人手达到了二十人以上！而有些活只有一家包下，人手还不满十人。
这样一来，不是每家每户都能抢到活干，那些动作慢点没能包到活的人都在不停地抱怨。
而且，有些晒盐池的工人不够，会影响整个进度。
他立刻做出了一个决定：那些人数不足二十人的，要重新划分，将他们分到的那块地上再划一道线，一分为二，将多出来的半块地再发给其他人承包。
村民们听到这个消息后，一片哗然。原本抱怨的人们突然变得兴奋起来，他们纷纷争先恐后地向高良才报名，希望能够也能承包到活。
经过这样的调整，又有更多的村民承包到了挖坑的活。高良才仔细计算了一下，每亩地都有二十五人以上在干活，这样才能在五天内建成晒盐池。
于是，他这才点了点头，合上登记本。
然而，他并不满足于此，又抛出了另一个奖励政策。