听到林岩再次提到这个词语，陈卫国和夏洛雪的脸上都露出好奇之色。“林岩，这地推模式，到底是什么？”
“地推，简单来说，就是地面推广人员，他们是一群针对社区，高校等独特场所，专门推广自己手中商品的市场营销人员。”
林岩解释道。“我们的辣椒酱，想要更快的让消费者接受，就需要他们的付出。”
“这些地面推广人员，将会拿着我们生产出来的辣椒酱，到我们市，县，镇，各个餐馆，小饭馆，大排档，酒楼等场所，去推销我们的辣椒酱。”
“我们沉香市，有说不尽的小饭馆，大排档，如果他们都能拿我们的辣椒酱，这将会是一个十分恐怖的数字！”
听到这里，不管是陈卫国，还是夏洛雪，都算是明白了地推的意思。就是因为知道后，他们脸上的震惊之色，才越发的浓郁起来。“没想到，居然还有这样的营销模式？”
夏洛雪有些惊讶的说道。“这样的推广方式，真的是，真的是……”陈卫国说了好几个“真的是”，可话到了嘴边，又不知道该怎么形容。原始？对！这推广商品的方式，十分原始。原始到几乎接近，以物换物。要说有什么不同的话，那就是以前都是一个人拿着手中的商品，在街上寻找买家，然后谈价钱，而现在是一群人，拿着一种商品，去找买家。可不知道为什么，陈卫国有一种预感。这种市场营销模式，绝对能将商品卖出去，并且给公司带来十分惊人的收益。“真的是简单，直接？”
林岩看到陈卫国惊讶的神情，笑着反问道。“确实直接。”
陈卫国点头轻笑道。“辣椒酱这种既能下饭，又能炒菜的调味品，相信许多饭馆都是需要的。”
“只要能让饭馆老板满意我们的味道，那就是长期合作的生意！”
看到陈卫国看出了问题的关键，林岩点了点头。“可前期，我们如何让老板满意我们辣椒酱的味道！”
“就算老板满意，可食客们的口味，老板也不敢保证人人一样。”
“在这种情况下，老板恐怕一开始不会拿太多货，甚至不愿意试错。”
这个时候，夏洛雪开口，说出了自己的担忧。陈卫国也是点头赞同道：“这种情况，也确实有可能出现。”
“没关系，我们可以给地推人员一点权限，每一名客户都有一次先用后付的机会、”林岩淡淡的说道。“先用后付？这是什么意思？”
陈卫国好奇的问道。“就是地推人员每到一个饭馆，推销辣椒酱，如果老板满意辣椒酱的口味，可以先让他们拿一箱辣椒酱去用！”
“以一个星期为限，如果三天后，辣椒酱并没有用完，我们上门拿走剩余的辣椒酱，分文不取。”
“如果顾客满意，辣椒酱用完了，那就按照八折付清这一箱辣椒酱的货款，之后如果老板还想要订辣椒酱的话，按照订货的数量，从九折到九点九者给优惠！”
林岩解释道。这种先用后付的方式，在后世十分常见。只不过在现在这个年代，确实还没有出现。所以林岩相信，自己的地推和先用后付的营销方式一出，绝对能够取得惊人的成效。陈卫国闻言，脸上露出一抹震撼之色，说道：“好好好，这个办法好，不仅能够把销量推出去，还能打响名声！”
见到陈卫国赞同自己的意见后，林岩笑着说道：“姑丈，你如果没意见的话，那招聘地推人员的事情，就交给你了。”
“没问题，就交给我吧。”
陈卫国毫不犹豫的说道。和陈卫国又聊了一会后，林岩就拉着夏洛雪离开了三颗荔枝工厂。现在辣椒酱的生产线已经铺开。交给工厂里的组长，厂房主任负责监督产品质量就行。林岩要做的，只是统筹全局的事情。“洛雪，陪我逛了这么久厂房，肚子饿了吧？”
林岩一边开车，一边对夏洛雪问道。“还好，我不是很饿。”
夏洛雪摇了摇头，乖巧的说道。“既然来镇上了，那我们去接三华，还有林星他们放学，然后去姑姑那里吃饭？”
林岩对夏洛雪说道。“听你的。”
夏洛雪闻言，点头说道。两人驾驶着车，很快就来到了大石镇的中心小学。大石镇虽然不是经济大镇，但镇中心小学，坐地面积并不算小，总共有三栋教学楼，还有一个综合楼。这样的师资力量，在附近几个镇，算是不错的了。此刻，大石镇中心小学的门口外，已经摆起了好几个摊位。这些小商贩卖的，都是一些解馋的小吃，比如粤西特色小吃簸箕炊，牛杂，韭菜油捞粉等等。这些小吃，都是十分解馋的。“好多小吃啊！”
夏洛雪看到这一幕，脸上也是露出一抹惊讶之色，道。说话间，她的目光多看了几眼不远处摊位上的簸箕炊。显然，夏洛雪是想吃的。但可能她是觉得，这里是小学门口，马上小学生就放学了。自己和小学生抢吃的，好像不太好。“我忽然想起簸箕炊，你陪我吃，好不好？”
林岩似乎是看出了夏洛雪的念头，开口问道。“那……”听到林岩这话，夏洛雪怎么可能不知道，这是林岩在给她吃小吃的理由。她红着脸，说道：“那好吧！”
林岩拉着夏洛雪的手，走到了一个卖簸箕炊的老奶奶摊位前。摊位上，摆放着十几笼簸箕炊，个个都是雪白软糯，光滑细腻。簸箕炊，就是一种用米粉制成的咸口糕点，口感有点像年糕，但又比年糕更顺滑。制造的时候，因为要用到簸箕这种竹编工具，并且蒸熟，所以，才有了簸箕炊的名头。这簸箕炊，吃的时候，浇上韭菜油和花生碎，每一块都是那么可口。“靓仔，靓女，要不要吃簸箕炊？”
看到眼前这对年轻人靠过来后，老奶奶笑着问道。“老奶奶，这簸箕炊怎么卖？”
夏洛雪笑着问道。