第一步。虽然说，林山夫妇不让林岩买空调，只让他买电风扇就行，但林岩还是决定先斩后奏。老一辈子的人，这一生节俭惯了，给子女花钱从来不会犹豫，但到了自己身上，就会心疼钱。林岩来到上一次买冰箱的电器店后，迎面就遇上了上次那名女销售员。“老板，你来了？这次你需要什么电器吗？”
那名女销售员，也认出了林岩，恭敬的问道。“有没有质量好点的空调？我想装在父母的房间。”
林岩直接了当的开口，问道。“你是想要国产的，还是进口的？”
女销售员试探性的问道。国产的价格更便宜一些，进口的更贵，但进口的质量，比国产的要好一些。不过这个年代，商家制造电器，都是真材实料的去造，就算是国产的，质量也不错。买进口空调，更多的是在保证质量的前提下，兼顾面子。“进口的吧。”
林岩没有多说，回答道。女销售员弄清楚林岩的需求后，便带着林岩来到空调区，指着一台进口空调道：“这台三菱j09nv型空调，售价6400元，二十公里内，免费上门安装，你看合适吗？”
林岩闻言，目光落在那台三菱空调上，眼神满意。这个年代的三菱空调，质量非常不错，使用得当，定期更换冰种的话，就算是用上二十年，制冷效果也是杠杠的。买一台三菱空调回去，放在父母房间，他们这个夏天就再也不用被暑热折磨了。那名女销售员见到林岩不说话，以为林岩是觉得这台进口空调价格太贵，又指了另外一台进口空调，道：“老板，如果那台三菱空调你不喜欢的话，可以看看这台兰博西岛空调，同样是进口的，售价只到4800！”
“相比三菱空调，这台兰博西岛空调的价格更便宜，性价比更高一些。”
林岩看了一眼兰博西岛空调，这个进口空调品牌，在这个年代十分普遍，许多县城里的家庭，会选择买这个品牌。但在二十年后，这个品牌却因为质量，服务等原因，销声匿迹。“还有其他进口空调吗？”
林岩冲着那名女销售员，问道。“有的，这边是三洋空调和大金空调的销售区，它们的价格和兰博西岛差不多……”跟着女销售员逛了一圈空调区后，林岩也对电器店里的进口空调品牌，价格有了大致的了解。除了三菱空调外，其他的进口品牌放到二十年后，基本都销声匿迹了。“老板，现在是夏天，买空调的人不少，加上是进口空调，库存不多，还有货的，都在这里了，你看看，有没有满意的？”
女销售员擦了擦额头上晶莹的汗珠，对林岩说道。现在这大夏天，即便店里有风扇吹着，她这样介绍一圈下来，也已经是汗流浃背。她今天穿的，又是专业销售的白衬衫，黑色超短裙和黑丝。现在汗水已经把女销售员的白衬衫打湿，紧贴着皮肤，露出若隐若现的雪白锁骨，就连紫色的蕾丝内衣都隐约可见。女销售员廖清芳察觉到衬衫打湿后，紧贴着皮肤展现出来的异象，两颊不由泛红。若是三十多岁的成熟女销售员，可能会利用这一点，展现自己的魅力，让顾客半推半就的买下电器。但廖清芳才二十多岁，男朋友都没谈过，让林岩看到她这半隐半现的身姿，她内心是十分害羞的。“其实现在国产空调，也有不少质量不错的，比如春兰空调，价格也更便宜一些，你需要的话，我可以带你去看看……”廖清芳强忍着害羞的情绪，继续给林掩推销着。顾客还在，她不可能丢下顾客去擦汗，或者换衣服。“不用了，就三菱空调吧！”
林岩也注意到了廖清芳身上的异样，把头转到一边去，淡淡的说道：“我不想要摆在柜台上的这台三菱空调，你帮我去看看，库房里还有没有别的新机，我在这里等你。”
廖清芳听到这话，脸色大喜，眼神中流露出一抹感激之色。一台三菱空调，售价六千多，经她的手卖出去，她能拿不少提成。林岩让她去库房看一下新机，恐怕也是给她时间，让她可以去擦一下身上的汗，换套衣服再回来。在这炎热的天气下，她修长双腿上的黑丝，早已经被汗水浸湿，她得赶紧把黑丝脱下来，换一双新的来。“我这就去查，您坐着喝杯茶，等一下。”
廖清芳领着林岩到休息区坐下，给他倒了杯茶后，便往库房方向走去。看着廖清芳离去的背影，林岩摇头轻笑，随着市场经济快速发展，销售行业人员的态度也是越来越好。若是早几十年，经销社还在的时候，销售员作为八大员之一，态度不知道多嚣张，权力也大得很。得罪了他们，恐怕连衣服都买不到。“老板，我已经去查过了，库房里还有几台三菱空调新机。”
五分钟后，廖清芳换了一套干爽的销售服装回来，冲着林岩恭敬的说道，语气中带着一抹感激。“我要一台，另外再给我挑三台美的电风扇，给我一起送到大石村。”
林岩从椅子上站了起来，对廖清芳，道。“好的，这边交钱。”
廖清芳闻言，眼睛一亮，领着林岩到收款台交钱。一台三菱空调，6400块，一台美的电风扇要350块，三台1050块，一共是7450块。林岩交钱的时候，收款员看林岩的眼神都变了。七千多块钱，相当于一些普通家庭，一年半的收入了。眼前这青年，说拿出来就拿出来。四周的女销售员看向廖清芳的眼神，也是一脸羡慕。上次廖清芳才在林岩的手中拿下一台冰箱的订单。这才不到半个月的时间，又开出了一台进口三菱空调，还有三台电风扇的单子。这加起来将近九千多的电器订单，单单是提成，就顶得上她们一个月的基础工资了。要是让她们遇到这样的大客户，让她们做什么，她们都愿意。“老，老板……”林岩付完款，拿好收款单后，就准备离开电器店，廖清芳从后面追上来，红着脸喊道。“我不是什么老板，叫我林岩就行。”
林岩看了廖清芳一眼，淡淡的说道。“林，林老板，你今天给我开了这么大的单子，让我提成赚了不少，我真不知道该怎么感激你……”廖清芳红着脸，对林岩害羞的说道：“我能不能请你吃顿饭，感谢一下你吗？”
一个女生，主动请一名男士吃饭，意图已经十分明显。她第一次鼓起勇气，和一名异性表露心意。特别是，眼前这个青年花这么多钱，给父母买空调，可见他有孝心。而且本人不仅长得帅气，还有钱多金。这样的男人，去哪里找？“不好意思，我媳妇还等着我回去吃饭，饭就不吃了。”
林岩开口，婉拒道：“而且我买电器，你拿提成，本就是普通的商业行为，你没必要感激我，先走了。”
说完，林岩十分果断的转身离开，头也不回。见到林岩拒绝自己的邀请，廖清芳脸上露出一抹失望之色。她看着林岩离去的背影，心里空荡荡的。她知道，自己错过了这名青年，也就意味着错过了一次飞上枝头变凤凰的机会。同时，她心中也羡慕林岩的另一半，能找到林岩这种专一的男人。作为销售员，她不是没见过不少男人发达了之后，背着老婆在外面找情人。单单是她店里，就有不少女销售员，正当着那些小老板的情人，如果可以，她也愿意当林岩的情人……