白舒兰笑了笑,“虽然我们属于两个不同的工厂,但我们都是华国人。”
“我在国外消息更加灵通一些,打探这些更加方便。能够给你提供一点帮助,自然最好。如果不能,你也不要怪我。”
于雅丽连忙摇头,“舒兰,您千万别这么说。我可不是那种不知好歹的人,你帮我也是看在我们都是华国人的份上,并不要求我的回报。”
“如果我因为你没帮到我而生你的气,那我还是人吗?我自己都没脸见人了!”
于雅丽果然比以前更加圆滑,也更加通透了。
这就是成熟稳重的表现。
白舒兰笑着点头,“等我到了法国那边之后,我不仅给你收集法国那边的纺织面料展览,我也给你收集意大利那边的纺织面料展览。”
“意大利那边的纺织展览在十二月份,那里的服装时尚等方面,在欧洲在全世界都非常有影响力。”
于雅丽更加高兴了,“谢谢你,舒兰!我一定努力!”
白舒兰点了点头,“我相信你会努力,也会做出来很好的成绩。”
“不过我建议你报价的时候,不要比国外那边便宜太多。”
“我们不仅要以价格取胜,更要以质量取胜。同样的质量,我们比别人的价格便宜一点,将对应的服务质量跟上,这样咱们就可以最大限度地赚取利润。”
“同样的价格,我们的产品质量更好,服务更好,也能吸引客户。千万不要为了急于求成,为了得到订单,就把价格直接降到底。”
“那样虽然可以能够得到订单,而且很多,但利润并不多,只不过是我们廉价劳动力带来辛苦钱而已。”
“利润少,以后我们想要更新技术,就难了。如果利润高,能够赚更多的外汇,更新技术就更加容易一些。”
白舒兰的话,让于雅丽豁然开朗。
一开始,她做外贸的时候就以低价谈订单,虽然订单谈下来了,但是利润并不高。
现在白舒兰这样建议她,于雅丽非常重视。
“舒兰,我记住了。我们生产出来的高档面料跟国外并没有差,回去之后我跟周厂长商量一个合理的价格。”
白舒兰点头,“你们能意识到这一点就好!另外,现在纺织厂的生产能力很强,生产量也非常大。”
“你们生产的面料也特别好,除了参加展会,你们有没有想在国外开设一个办事处的想法?”
于雅丽听到白舒兰的建议,眼睛一亮,潜意识里她认为白舒兰很优秀。
现在白舒兰专门提出这样的建议,必然有很多好处。
“舒兰,你跟我说说,在国外开设一个长期的办事处花费多吗?”
白舒兰想了想回答:“其实在法国那边有很多服装面料的商家在那边有办事处。”
“他们并不是在非常繁华的地方,而是距离巴黎不远的地方,环境非常清幽的商业小镇上,然后租一个宽敞的店铺。”
“他们把工厂里面经典的面料和一些新品都会摆放出来,邀请客户过来选品。我作为设计师,经常收到一些邀请参加这样的派对。”
“所有的服装都是设计师设计出来的,设计师采用这种面料,后面的品牌方必然要采购这样的面料。”
“这样的投入,在一开始的时候比较多,但长期来说还是非常划算的。甚至非常有利于你们参加各种展览,有利于打开知名度。”
于雅丽心情激动,觉得大有可为。
“舒兰,你这个建议太好了!还想拜托你,到了法国之后能不能给我打听一下这样的一个办事处,需要花费多少钱?”
白舒兰点头,“行,到了那边之后我就给你打听。不过在那边开设办事处,不仅要会英语,最好也会法语。”
“你知道的,法国人一向认为法语是最美的语言,是欧洲的贵族语言。如果你遇到大的品牌方是一个传统的法国人,他们就算会英语,也会故意假装听不到。”
于雅丽笑着点头,“这些年我一直在学习法语呢,我总觉得法国是欧洲,甚至整个世界的时尚中心。”
“我们做面料的也要紧跟法国那边的时尚潮流,这样才能追赶上潮流。”
白舒兰深以为然,“至少现阶段是这样,不过我相信随着我们国家不断发展,在二十年后,三十年后,甚至五十年后一百年后,咱们的国际地位不断提升,咱们的文化和时尚也会不断增加。”
“就比如今年我这个品牌夏装里,又借用了马面裙的元素设计,而且我还特别标注这是取自于我们华夏的文化。”
“以前我的设计几乎都是追随欧洲那边的时尚潮流,但现在我会在我们华国传统文化里,吸血文化精髓,融入到我的设计里。”
“你不知道这个裙子,卖得有多火!从客户反馈来说,几乎所有的顾客,都给予好评。”
“这个裙子将会成为我们这个品牌的经典款,每年都会有!”
于雅丽非常激动,“舒兰你真厉害,我最佩服的人就是你了!”
“以后我们在制作面料的时候,也会相应地考虑到传统文化这方面融入布料的图案上。”
“另外,我还发现国外的一些几何图形的布料,明明是一样常穿的布料,但是因为上面的图形做出来的衣服就显得特别瘦,也非常受欢迎。”
“我已经让我们工厂里的设计师,专门研究这一块。不仅要好看,而且还要显瘦,最主要的还要符合国外的文化和美学。”
“这样我们才可以把这些产品卖出去,不能只用我们觉得好看来设计。”
白舒兰对着于雅丽竖起大拇指,“你能想到这一点真的非常好!相信在你的带领之下,兰花纺织厂的业务会越来越好。”
听到白舒兰的称赞,于雅丽也非常高兴,“我会再接再厉。”
唐念等她们说完了这才插嘴问:“到中午了,一起吃午饭?”
“好!”于是她们跟着唐念去了附近的餐厅,没想到在吃饭的时候,遇到了一点麻烦。